Promover boas ofertas de carnaval para supermercado não é importante apenas para o aumento da lucratividade do seu negócio, mas também, é uma excelente oportunidade de captar novos clientes e fidelizar aqueles que já conhecem a sua marca.
Atrair clientes com estratégias e campanhas que chamam ainda mais a atenção dos consumidores é, certamente, o que você deseja, principalmente porque em um período de folia e festividades, toda a concorrência também está colocando todas as cartas na mesa e usando seus trunfos para fazer o mesmo que você: conquistar o cliente.
Por isso, pensar em boas estratégias e ofertas de carnaval para supermercado é fundamental, até porque, todo cliente deseja o melhor custo benefício possível.
Essa é uma época que, assim como o natal traz grandes oportunidades de expansão nas vendas, sobretudo ao setor supermercadista, que oferece os itens de consumo mais procurados nessa época.
Todos estarão em busca de abastecer seus estoques de comidas e bebidas, por isso, separamos 6 dicas imperdíveis para você aumentar as vendas no supermercado neste carnaval:
Sabemos que pensar em estratégias e campanhas não é tarefa simples, por isso, trouxemos todas as informações das quais você precisa para que a folia na sua loja seja um sucesso. Vamos lá!
Como estruturar boas ofertas de carnaval para supermercado: 6 dicas valiosas!
As dicas apresentadas aqui se enquadram em todos os tipos e tamanhos de negócio. O importante é que você sempre pense nas estratégias de acordo com a realidade da sua loja, bem como o seu público alvo. Vamos às dicas:
1 – Entenda o seu cliente
Em primeiro lugar, antes de colocar qualquer estratégia em prática, é preciso que você conheça as demandas e comportamento de compra dos seus clientes.
Esses dados podem ser obtidos de algumas maneiras:
- por meio de softwares de gestão de relacionamento com o cliente;
- com dados de relatórios de vendas de campanhas anteriores no mesmo período;
- pesquisas de satisfação na loja ou online;
- analisando a curva ABC do seu supermercado para saber quais são os produtos que atraem seus clientes até a sua loja.
- Conhecer seu cliente é a base de toda e qualquer estratégia, desde as ações de marketing até a composição do estoque e do mix sazonal.
Essas informações serão o centro de todo o seu planejamento, e isso porque com esses dados em mãos, é possível comprar os produtos certos e nas quantidades adequadas, evitando rupturas ou excessos que serão um desperdício valioso de recursos.
2 – Foque nos produtos que vendem mais
Neste ponto, tanto analisar a curva ABC do seu negócio, quanto os relatórios de vendas anteriores, é fundamental.
Durante o período de carnaval alguns produtos possuem um aumento significativo, como por exemplo cervejas, trazendo um aumento de aproximadamente 40% aos setores de bebidas.
Já os açougues também apresentam grande expansão nas vendas com a alta pela procura de carnes para churrasco.
Ao montar seu mix sazonal, tenha bastante foco nestes dois setores. Para que esse mix seja assertivo, considere:
- criar seções especiais para que os produtos desses dois setores estejam em evidência;
- negociar com fornecedores e promover descontos atraentes para que consiga gerar lucro pelo aumento da venda na quantidade;
- cuidado com itens que não possuem um bom histórico de vendas.
3 – Utilize encartes e cartazes temáticos
Os encartes e cartazes temáticos podem tanto ser físicos, quanto digitais.
Os encartes físicos possuem distribuição via panfletagem ou na porta da loja, enquanto od digitais são encaminhados via redes sociais, SMS, e-mail e etc, permitindo que sejam feitos com maior frequência durante o período.
Para encartes e cartazes temáticos, siga as seguintes dicas:
- mantenha sua identidade visual e combine-a com elementos e cores que não fiquem exageradas (é carnaval, mas a seriedade da sua marca deve ser mantida);
- utilize uma plataforma de automação que agilize na criação e distribuição dos materiais;
- faça encartes temáticos para postar nos stories e também em formato de carrossel no Instagram;
- envie os encartes digitais para listas de contato no WhatsApp;
- certifique-se de que seus encartes e cartazes estão seguindo a mesma lógica de design. Não se esqueça: toda a comunicação visual deve ser coesa.
4 – Promova um “Carnaval de ofertas”
O carnaval de ofertas é uma ação de marketing implementada por diversos lojistas brasileiros, e consiste em um dia temático dentro do período de carnaval.
Neste tipo de ação, o ideal é disponibilizar uma grande variedade de itens em promoção, dessa maneira, o cliente terá muitas opções de produtos para comprar para comemorar.
Para isso, o ideal é avaliar no seu mix de produtos quais são aqueles itens mais procurados pelos clientes e quais têm melhor saída no carnaval. Essa é a fórmula para promover um dia temático com boa rentabilidade.
Dessa maneira, é possível atrair tanto os consumidores que estão festejando com familiares e amigos, quanto aqueles que preferem aproveitar o feriado para descansar.
Alguns dos produtos mais procurados durante o carnaval são:
- bebidas;
- carnes para churrasco;
- frutas;
- chocolates;
- gelados (como sorvete, picolé e etc)
- itens típicos, como confete, serpentina e adornos para fantasias.
5 – Ofertas de carnaval para supermercado: estimule a venda de itens que não apresentam saída em outras épocas do ano
Muitos clientes preferem adiantar suas compras e apenas alguns deixam para comprar no dia.
Para o dia da folia, você pode optar por oferecer descontos mais agressivos naqueles produtos que somente são procurados nesse período, assim, você não corre o risco de ficar com produtos que vão acabar encalhados e ocupando espaço no seu estoque.
Isso não quer dizer que o destaque tenha que ser para esses itens, muito pelo contrário, mas é importante que eles estejam também destacados para que sua venda seja incentivada.
6 – Ofereça vantagens aos clientes fidelizados
Os clientes que já fazem parte do seu clube de fidelidade ou clube de descontos e ofertas devem se sentir em um verdadeiro “bloco de ofertas”.
É um momento ideal de oferecer benefícios exclusivos aos clientes que se relacionam mais frequentemente com a sua marca, e algumas sugestões são:
- faça uma etiqueta especial para identificar os produtos que vão ter mais descontos para esses clientes, dessa maneira, você atrai a atenção de outros clientes que vão querer participar dos seus programas de fidelidade;
- para evitar confusões, deixe claro que as ofertas são apenas para os clientes que fazem parte do programa;
- para promover a adesão e aumentar o interesse pelo programa, utilize cartazes informativos próximos ao caixa ou na entrada do estabelecimento;
- instrua os operadores de caixa a convidarem os clientes para fazer parte, no momento em que o cliente for passar as compras no caixa. Inclusive, você pode permitir a adesão do cliente e o direito ao desconto no mesmo dia, fazendo com que o cliente se sinta imediatamente beneficiado.
Quer saber como criar um clube de descontos e um clube de fidelidade para potencializar ainda mais as suas ofertas de carnaval para supermercado? Leia também:
- Modelos de programa de fidelidade: quais existem?
- Clube de descontos para supermercado: como funciona?
Conclusão
Neste artigo vimos 6 pontos a ser considerados no momento de fazer ofertas de carnaval para supermercado. Esse é um momento muito importante para as vendas, e uma das principais comemorações do calendário do varejo.
É importante que este tipo de ação seja planejada com antecedência. Aproveite este conteúdo para se planejar corretamente.
Quer saber como a datasales pode te ajudar com a comunicação visual do seu negócio? Clique aqui e fale com um de nossos especialistas para iniciar a revolução digital do seu supermercado. #VemPraData!