Você conhece os produtos premium no varejo? Já trabalha com eles?
Segundo dados da Nielsen, empresa de renome de pesquisa de marketing, os produtos premium no varejo podem ser adquiridos por todas as classes sociais e, com isso, você pode potencializar suas vendas e lucrar mais.
Por isso, preparamos este estudo para lhe mostrar sobre os produtos premium no varejo, de modo que você possa ter eles no seu mix de produtos. Com certeza, isso vai agregar valor ao seu negócio.
Então, veja neste artigo de hoje sobre os produtos premium no varejo: o que é e o que você precisa saber.
1 – Produtos premium no varejo: qualidade e atributos
Os produtos premium no varejo são os que têm qualidade e costumam apresenta uma performance superior aos outros produtos.
São produtos que trazem vantagens que justificam um preço maior. E, existem muitos que pagam mais se realmente o produto tem uma performance maior.
Então, um produto premium tem atributos que o preço compensa.
São produtos que cada vez mais vêm atraindo a atenção dos brasileiros. Sendo assim, Fernanda Vilhena da Nielsen ressalta um novo cenário em que as pessoas estão buscando mais por produtos únicos.
2 – Produtos premium: a perspectiva do consumidor
Segundo um estudo da Nielsen, destacado pelo Diário do Comércio, 43% dos lares dos consumidores online trazem um perfil mais exigente. Quando eles experimentam um produto premium, 47% dizem que usam pesquisas como influenciador de decisão de compra.
E, 36% por recomendação; para 33% dos pesquisados, a decisão de compra se deve à divulgação online.
Sobre os canais de aquisição dos produtos, o consumidor premium tem compras 20% com valor mais alto (em média), o que é bom para o e-commerce. Quem tende a comprar no digital, 73,4% deles afirmam serem impactados pela publicidade online.
Então, estão aí alguns dados e informações que o varejista usar para pensar e elaborar as estratégias para os produtos premium no varejo.
Os brasileiros, segundo o Diário do Comércio, que se declaram pagar mais por um produto premium, levam em consideração essas características essenciais:
- Alta qualidade: 47%
- Função superior: 46%
- Oferecer um diferencial: 41%
- Ingredientes naturais ou orgânicos: 36%
- Materiais sustentáveis: 35%
- Socialmente responsáveis: 31%
- De origem internacional: 20%.
Isso segundo a Nielsen, geralmente, está relacionado aos hábitos de compras, por exemplo, aqueles que buscam por maior qualidade, desejam informações sobre o que compõe o produto.
Enquanto isso, pessoas que buscam por produtos sustentáveis, têm maior posicionamento sobre a responsabilidade social.
O empreendedor precisa, então, conhecer esses dados e informações sobre os produtos premium no varejo e procurar usar isso para embasar suas práticas no negócio.
3 – Como incorporar esses produtos superiores ao seu mix de mercadorias?
Os produtos premium no varejo vêm ganhando uma atenção maior por parte do consumidor brasileiro, sabendo disso, seu negócio pode adotar algumas práticas para oferecer esses itens, tais como estas a seguir.
1 – Ofereça embalagens menores
Como os produtos premium são itens mais caros, você pode oferecer eles em embalagens menores. Isso porque eles vão sair a um preço menor e, ainda assim, vão passar uma mensagem positiva ao cliente.
Pois ele sabe que está comprando um produto premium. Isso pode ser feito para muitos outros produtos considerados premium, então esse item não precisa vir no “tamanho família”.
Assim, o consumidor vai acabar experimentado um item que pensava ser um luxo e pode gostar e virar um cliente assíduo, o que é excelente para seu negócio.
2 – Saiba o perfil de seu cliente: para oferecer um produto superior
Para vender produtos de preço superior de forma estratégica, é preciso conhecer o perfil do consumidor e um pouco de sua jornada de compras, bem como o que ele busca.
Por isso, contar com algumas ferramentas próprias para isso, te ajuda a entender melhor o perfil do consumidor, pois é possível conhecer o histórico de compras e outros dados.
Assim, você consegue saber quais deles costumam, por exemplo, comprar carnes de cortes nobre. Por isso, usando um SMS ou contato por outros canais, você consegue convidar o cliente para conhecer uma oferta de carne premium.
Segundo o site Consumidor Moderno, no Brasil, são em média 200 toneladas/ano de movimentação de carnes de cortes especiais e com um crescimento de 20% ao ano.
E, você, como tem aproveitado isso em seu negócio?
3 – A escolha dos produtos superiores no varejo
Há produtos ou itens que você deve oferecer em forma de opções variadas. Assim, no seu estabelecimento é importante oferecer um mix nesse sentido:
- O sabão líquido premium, por exemplo, é o mais vendido na sua localidade, assim, ele pode ser vendido por um preço maior;
- Embora é preciso ter aquele de qualidade boa, mas a um preço menor para oferecer a outros consumidores.
O sabão líquido é um produto de uso diário, sendo assim, muita gente observa qual a marca, com isso, talvez seja importante você oferecer um produto premium no seu empreendimento.
Esse é apenas um exemplo que você pode usar para outros produtos, como arroz, café macarrão e outros produtos de limpeza.
Claro que cada loja tem um perfil de cliente, então, vale a pena pensar um pouco no perfil de sua clientela na hora de escolher quais produtos premium no varejo você pode trabalhar.
Sempre avalie quais produtos oferecem um melhor custo x benefícios ao consumidor e veja se ele está disposto a pagar por um preço mais alto.
Para finalizar, você conferiu neste artigo sobre os produtos premium no varejo: o que é e o que você precisava saber. É uma forma de você agregar na experiência de compra dos clientes que vão até seu estabelecimento.
Agora que você conhece mais dos produtos premium, e sabe que eles oferecem um lucro potencialmente maior, que tal começar a incorporar algumas ações para oferecer esses itens na loja?
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