Ter um calendário promocional para supermercado é, sem sombra de dúvida, uma estratégia excelente para vender mais.
Existem muitas datas comemorativas importantes para serem exploradas da forma correta pelo seu supermercado.
E se você quer elaborar um calendário promocional da forma adequada, este artigo é para você.
Nele, vamos te mostrar como um calendário deve ser montado.
Portanto, continue lendo e confira as dicas que temos para você.
Como montar um calendário promocional para supermercado?
As datas comemorativas têm um potencial de aumentar muito as vendas dos supermercados, no geral.
As vendas costumam acelerar em datas especiais, como Natal, Páscoa, dia das mães, entre outras.
Isso acontece, pois, são ocasiões em que os clientes se organizam para se reunirem com os familiares e amigos.
Essas ocasiões são tão importantes que acabam afetando de forma positiva os mercados brasileiros.
Todos os anos as estatísticas comprovam que as vendas aumentam, significativamente, em datas como essas.
Ainda que seja nos períodos de crise econômica, como a que estamos enfrentando ultimamente, essas datas continuam sendo ótimas oportunidades para os varejistas.
No entanto, é importante que você não dê atenção apenas a essas datas tradicionais.
Existem outras ocasiões que oferecem boas oportunidades de venda também, como é o caso do Black Friday.
Além disso, tem o dia do consumidor, que costuma ser uma boa data para atrair a clientela.
Mas, afinal, como montar um calendário promocional para supermercado?
Antes de mais nada, você deve entender o que vem a ser um calendário promocional.
Ao montar este calendário, você estará organizando todas as datas que podem alavancar suas vendas.
É recomendável que você organize este calendário com antecedência.
De preferência, procure organizar as datas no ano anterior. Por exemplo, já comece a organizar as datas de 2022 ainda este ano.
Desse modo, você já inicia o ano por dentro das campanhas que terá que realizar nos próximos 12 meses.
Ao antecipar essas datas, você terá melhores resultados no seu negócio.
Por isso, procure tomar alguns cuidados, tais como:
- Analise o perfil dos clientes;
- Conheça os itens mais vendidos em cada data;
- Fique por dentro das novidades;
- Defina estratégias para divulgação;
Como você pode ver, quanto mais cedo você montar o seu calendário promocional, melhor será o resultado. E para montar um calendário não existe uma fórmula mágica. Cada mercado vai elaborar de acordo com os seus métodos. Porém, alguns pontos importantes devem ser observados.
Para ficar fácil você compreender esses pontos, veja a seguir o passo a passo para você montar um calendário promocional para supermercado.
- Verifique toda e qualquer oportunidade de venda;
- Identifique as datas especiais que devem ser exploradas com mais estratégias de promoções;
- Analise o desempenho do seu mercado nesses períodos;
- Estipule a meta que você quer para as vendas;
- Analise as estratégias promocionais que mais se encaixam ao perfil do seu supermercado;
- Estabeleça responsabilidades, prazos e orçamentos que deverão ser obedecidos durante essas datas especiais;
- Construa uma ponte de diálogo adequada com o seu público;
Agora, você já está preparado para montar o seu calendário promocional de supermercado.
Confira, a seguir, dicas importantes para aprimorar suas estratégias.
1. Explore eventos e datas pouco aproveitadas
Há ocasiões que são pouco exploradas pelos varejistas, mas que são interessantes para os clientes.
É o caso, por exemplo, de eventos esportivos importantes.
Tais eventos são ótimas oportunidades para você aumentar as vendas de bebidas e petiscos, por exemplo.
Assim como os eventos esportivos, existem diversas outras ocasiões que passam despercebidas pelos mercados em geral.
Portanto, fique atento a essas ocasiões para fazer a diferença e se destacar dos demais.
2. Seja criativo
A criatividade é essencial na hora de montar um calendário promocional.
Você deve usar a criatividade na hora de definir as ocasiões especiais.
Além disso, seja criativo na hora de se comunicar com seu público e de escolher os produtos.
Enfim, procure sempre pensar fora da caixa a fim de deixar seus clientes surpreendidos com as novidades.
3. Conheça seus clientes mais a fundo
As ações executadas de acordo com o calendário promocional podem atingir diversos objetivos.
Ainda que o objetivo principal seja aumentar as vendas, existem outras estratégias a serem exploradas.
Uma delas é estreitar a relação com os consumidores.
As ações promocionais são ótimas oportunidades para você conhecer seu público melhor.
Além disso, você tem a possibilidade de analisar se determinado produto está sendo aceito ou não pelos clientes.
Ainda, você pode conciliar as iniciativas do calendário promocional com a fidelização dos clientes.
Datas mais importantes
Veja a seguir as datas mais importantes para você incluir no seu calendário promocional para supermercado.
1. Páscoa
Com toda certeza, essa é uma das datas que o público mais espera todo ano.
É época de comida boa, muito chocolate, bebidas, etc.
Como são muitos produtos, você pode elaborar estratégias inteligentes para atender a todos os perfis de clientes.
Uma estratégia bastante utilizada é o combo família, por exemplo.
Neste combo, os produtos de chocolate ou de Páscoa são oferecidos com um preço especial caso sejam comprados de forma conjunta.
2. Dia das mães
Essa é uma data que também gera bastante movimento e bom retorno financeiro.
Como é uma data tradicional, os consumidores acabam optando por alimentos e bebidas sofisticadas.
Desse modo, é uma ótima oportunidade para você aumentar as vendas de produtos que costumam ser pouco procurados.
3. Dia dos pais
Também a outra data especial e que costuma movimentar a prateleira das cervejas e das carnes para churrasco.
Por isso, os mercados costumam aproveitar essa data para aumentar a venda desses produtos.
Você pode, por exemplo, oferecer kits de churrasco a fim de atrair mais clientes.
4. Natal
Por fim, o Natal é uma das datas mais importantes do calendário promocional.
Neste período, é fundamental que os produtos mais procurados estejam disponíveis e que o estoque esteja bem abastecido.
Pronto, agora você está totalmente preparado para montar seu calendário promocional para supermercado e assistir suas vendas aumentarem nas datas e ocasiões especiais.