Muita gente ainda confunde sobre o que é trade marketing. Por isso, este post foi feito pensando em você que tem dúvidas sobre isso e não conhece o potencial de ganhos que pode haver com essa ação.
O trade marketing, na verdade, é um conceito amplo e integra áreas como o marketing, o setor comercial, finanças, merchandising etc. E, e isso, cria uma relação ganha ganha, em que ganha, principalmente, a indústria e o lojista.
Por isso, veja neste artigo como o trade marketing pode ajudar seu supermercado, bem como, sobre como ele funciona e alguns pontos essenciais para colocar em prática esse conceito.
Confira!
O que é trade marketing?
Trade marketing é uma estratégia de vendas que ocorre entre a indústria e os canais de vendas dos produtos.
É uma estratégia que envolve duas empresas, embora a intenção é impactar o cliente final. A intenção é alavancar as vendas através de ações voltadas para os canais de contato com o consumidor, bem como, no ponto de venda.
Então, a indústria e o canal, no caso, o supermercado, trabalham em conjunto, uma vez que todos saem ganhando.
Por sua vez, como a tecnologia vem evoluindo, o trade marketing ainda ganhou mais abrangência com os novos canais de comunicação com o cliente, tais como: email marketing, site, blogs, redes sociais etc.
Pois em uma jornada de compra que envolve o ambiente físico e o digital, é preciso compreender o comportamento de compra do consumidor, bem como outras condições ou evoluções.
Como o trade marketing pode ajudar seu supermercado?
O trade marketing pode ajudar muito seu supermercado, então, é importante fazer essas ações, pois vender mais sempre é um desafio para o dono de supermercado.
Então, um planejamento de ações de trade marketing precisa estar na pauta do empreendedor dono do supermercado.
Dentre algumas vantagens do trade marketing, estão:
- Ajuda a integrar os vários setores do seu supermercado, pois sempre é ideal que as áreas do seu empreendimento estejam integradas;
- Há uma melhora nas negociações com o fornecedor, pois tanto ele, quanto o dono do supermercado têm interesse na estratégia;
- Há previsibilidade dos investimentos a serem feitos e contribui para aumentar a rentabilidade do negócio;
- Há melhor previsibilidade no comportamento de compra do consumidor, isso devido a uma maior interação ou observação do mesmo no meio online;
- Há mais agilidade e previsão na operação da loja e um maior controle sobre o abastecimento dos produtos.
Como funciona o trade marketing?
O trade marketing funciona por intermédio de um profissional especializado e que conheça de marketing.
O primeiro passo para isso, é saber das necessidades dos clientes de sua loja. Assim, você consegue elaborar ações que façam sentido e agreguem valor na vida deles.
Depois disso, é necessário definir e alinhar objetivos e metas entre o fornecedor e lojista e, assim, eles irão trabalhar unidos de para que o propósito seja tingido.
Para isso, é preciso de recursos e ferramentas para que essa estratégia seja executada, tais como:
- Planejar as ações de comunicação;
- Definir os materiais a serem usados no ponto de venda;
- A ambientação do ponto de venda;
- Dentre outras ações no ponto de venda.
Depois de executada a estratégia de trade marketing, é preciso observar os resultados que foram obtidos para melhorar as próximas ações.
Desse modo, de forma a manter o que deu certo e aprimorar os pontos de melhoria que foram identificados.
Pontos essenciais em uma ação de trade marketing
Para alcançar o consumidor em qualquer ponto de contato com ele, fique atento a esses três pontos:
Seja preditivo
Hoje, como o consumidor deixa muitas pistas no mundo online, é possível coletar dados sobre o comportamento dele e analisar essas informações estrategicamente.
E, isso sempre é usado para impulsionar o engajamento do cliente e ações de vendas no varejo.
Assim, com esses dados e informações, é possível fazer o cliente engajar mais com o ponto de venda e há, possivelmente, um crescimento nas vendas.
Execute ações geolocalizadas
Em um contexto de excesso de ruídos e informações, é preciso saber chamar a atenção do cliente em um momento de excesso de estímulos.
Então, a geolocalização, o local em que o cliente se encontra, tem um a papel essencial em suas atitudes. E, mesmo em interações ou comportamento online, os fatores geográficos são relevantes.
O local onde estamos, seja no ônibus ou na nossa casa, isso influencia o comportamento de compra nosso e, por isso, ações de geomarketing também costumam ser mais relevantes e assertivas.
Sendo assim, a indústria e o varejo, bem como, os supermercados, conseguem compreender o papel que a Geografia tem nas decisões de compra e, assim, oferecer as melhores soluções ao cliente.
Portanto, é preciso estar onde o cliente está e sempre agregando valor a ele.
Esteja atento aos sinais dos clientes
A pandemia trouxe grandes mudanças para os mercados, então, o consumidor tem tido uma maior participação no mercado das vendas online.
Nesse momento, para levar os consumidores que estão online às ações de trade marketing, é preciso alcançar esses consumidores no meio digital, isso porque as compras online ocorrem cada vez mais.
Então, prestar atenção ao movimento do consumidor no meio digital, é agir assertivamente quando o assunto são ações de trade marketing a serem planejadas e executadas.
Assim, ter a inteligência acoplada à busca e gerenciamento de dados, faz a diferença nas ações que atraem o consumidor e o converte em cliente fiel, uma vez que esses dados recebem um tratamento estratégico.
Enfim, neste artigo de hoje, você conferiu como o trade marketing pode ajudar seu supermercado, bem como, viu um panorama geral de como funciona essa estratégia na prática.
Você que é dono de supermercado já conhecia essa prática? Seu supermercado já faz uso desse conceito?
E, que tal compartilhar este conteúdo com um amigo empreendedor?