Seja qual for a estrutura do seu negócio, é importante que você faça a pesquisa de preço do concorrente.
E você deve realizar esta importante etapa da maneira correta, a fim de que possa atrair mais clientes e vender mais.
Se você quer saber mais sobre esse assunto e como fazer uma pesquisa de preço de concorrente adequada, este texto é ideal para você.
Você vai chegar ao final deste artigo com uma noção completa das melhores práticas e das vantagens de se fazer uma pesquisa de preço de forma organizada.
Por isso, acompanhe até o final e fique por dentro.
Boa leitura!
Afinal, por que fazer a pesquisa de preço de concorrente?
Sem sombra de dúvidas, a pesquisa de preço de concorrente é uma etapa essencial de toda e qualquer dinâmica de ofertas.
É importante, a fim de que os varejistas possam precificar suas promoções.
Através da pesquisa, você vai analisar o preço que foi estipulado com a indústria na hora da compra.
No entanto, é importante destacar que essa pesquisa de preço é bem diferente daquela realizada pelo consumidor final.
A pesquisa de preço feita pelo varejista envolve algumas dificuldades a mais.
Isso porque, essa pesquisa é mais complexa e engloba uma maior quantidade de pessoas.
Além disso, é uma etapa que apresenta muitos produtos, cada qual com modificações constantes nos seus preços.
No entanto, muitos negócios acabam sentindo dificuldades na maneira de organizar os resultados coletados na pesquisa de preço.
Afinal, ainda que as tecnologias estejam disponíveis para facilitar este processo, muitos varejistas optam pela velha e clássica prancheta na hora de fazer a pesquisa.
No entanto, este detalhe não influencia.
Seja automatizada ou manual, o importante é que a pesquisa de preço do concorrente seja organizada e estruturada.
Com isso, a vida do varejista fica muito mais facilitada na hora de montar boas estratégias de ofertas.
Consequentemente, os resultados financeiros serão bem melhores.
Para você se dar bem na pesquisa de preço, confira 7 dicas que preparamos para você abaixo.
1. Identifique a forma que a pesquisa de preço será feita
Se você não sabe como vai fazer a pesquisa de preço, não vale a pena perder tempo em coletar os dados.
Desse modo, a primeira dica é determinar a forma como será feita a pesquisa.
Assim, defina quando ela será feita e quem vão ser os responsáveis pela função.
Com essas decisões iniciais, a pesquisa ficará mais direcionada.
2. Escolha os instrumentos que vão ser usados na pesquisa de preço
Para que a pesquisa seja eficiente e com bastante informação, escolha uma ferramenta padrão para pesquisar.
Essa ferramenta pode ser automatizada ou manual.
O importante é garantir que os preços estejam à disposição para você tomar decisões no futuro.
Os aplicativos e softwares estão se desenvolvendo cada vez mais, de modo a reduzir os erros na hora de coletar os dados.
Seja qual for a forma, cada negócio deve escolher um instrumento, conforme sua realidade e suas necessidades.
3. Faça a pesquisa de preço de acordo com a estratégia da oferta
É importante que você sempre deixe sua pesquisa de preço alinhada com a estratégia elaborada para a oferta.
É recomendável que você siga o que foi planejado no começo da campanha de promoções.
A pesquisa de preço pode fazer com que o varejista tenha prejuízo caso não seja elaborada uma estratégia para precificação antes.
Um erro bastante comum do varejo é utilizar o levantamento realizado somente para reduzir o preço.
No entanto, a pesquisa também pode ser utilizada para aumentar a rentabilidade e a margem de lucro.
4. Defina os produtos para fazer a pesquisa de preço
Ao montar uma cesta de produtos, a pesquisa de preço fica mais eficiente na hora da coleta de dados.
Com os produtos definidos, você já vai saber o que pesquisar, de forma a ganhar mais tempo nessa etapa.
Na hora que você for selecionar os produtos para a pesquisa, faça uma avaliação criteriosa dos itens que não podem faltar na hora do levantamento.
É importante que você tenha muita clareza dos itens disponíveis na sua loja, a fim de que faça uma boa pesquisa de preço concorrente.
5. Identifique os concorrentes certos
Esta é uma dica mais voltada para a estratégia de oferta.
Você, como varejista, não vai querer fazer uma pesquisa de preço com o negócio de outra cidade e com um público totalmente diferente, certo?
Por isso, é fundamental que você faça uma pesquisa de preço de concorrente que realmente vai competir com suas promoções.
Vale destacar que a concorrência é muito grande e pode partir até mesmo de quem você nem considera concorrente.
Dependendo do seu negócio, até mesmo o e-commerce pode ser seu concorrente.
Muitas vezes, o consumidor acaba escolhendo a tecnologia para fazer a pesquisa dos preços na hora de comprar o produto.
Este fato reforça a importância de você se posicionar com clareza, a fim de que não caia em uma concorrência muito selvagem.
6. Capacite os pesquisadores
Não basta que a pesquisa de preço seja estruturada em todo seu processo.
Para que a pesquisa seja eficiente, é preciso que os pesquisadores sejam familiarizados com o processo.
Desse modo, os responsáveis pela pesquisa precisam estar constantemente capacitados para coletar as melhores informações possíveis.
7. Faça uma revisão periódica da etapa da pesquisa de preço de concorrente
Almejando a eficiência, é recomendável que o processo de pesquisa de preço seja constantemente revisado.
Essa revisão auxilia muito na hora de elaborar as estratégias das ofertas.
Além disso, a revisão possibilita a identificação de falhas nessa etapa, a fim de que sejam traçados novos planos para o aperfeiçoamento constante da pesquisa de preço.
Conclusão
Ao longo deste texto você viu o que é a pesquisa de preço e sua extrema importância.
Além disso, você ampliou sua visão com 7 dicas fundamentais para fazer uma pesquisa de preço eficaz e organizada.
Como visto, através de uma boa pesquisa de preço concorrente, o seu negócio pode experimentar aumento de rentabilidade e ganho de clientes.