Você precisa de dicas para aumentar as vendas da farmácia? Então, chegou ao artigo certo!
Um bom gestor, diante tantas mudanças nos mercados, está sempre em busca de aprimorar seu negócio para atrair mais clientes e aumentar os resultados.
Em farmácias, por exemplo, além de prestar um bom atendimento, ter um bom mix de produtos, existem outros fatores essenciais para aumentar o faturamento de uma farmácia.
Por isso, veja neste artigo 10 dicas para aumentar as vendas da farmácia.
10 dicas para aumentar as vendas da farmácia
Vamos conferir que preparamos para hoje?
1 – Para aumentar as vendas da farmácia: faça parcerias
Dentre as dicas para aumentar as vendas da farmácia, aposte nas parcerias, pois elas ajudam a potencializar as vendas na farmácia.
Procure fazer visitas aos médicos, de modo que eles possam indicar a farmácia para pacientes que irão comprar a mediação prescrita.
Fazendo isso, sua farmácia se torna mais conhecida e vende mais.
Faça parcerias com os representantes comerciais e fornecedores dos medicamentos, isso também ajuda sua farmácia a ter os melhores e mais novos produtos e, assim, as vendas se elevam, naturalmente.
Assim, um novo lançamento, por exemplo, pode ser divulgado, o que atrai mais clientes para a farmácia. Não esqueça de compensar esses parceiros, oferecendo-lhes uma comissão por isso.
2 – Para vender mais na farmácia: tenha um bom mix de produtos
Para aumentar o faturamento da sua farmácia, saiba que é necessário ter um bom nível e os produtos certos a serem comercializados conforme as necessidades do público-alvo.
O gestor deve compreender quais os itens mais procurados na farmácia em dias normais e em épocas sazonais do ano. Por exemplo, no inverno, a farmácia precisa ter um bom número de hidratantes.
Já no verão, é necessário ter uma linha maior de protetor solar, hidratantes para o cabelo, dentre outros itens.
Então, não esqueça de estudar as necessidades de sua clientela.
3 – Tenha um bom farmacêutico
O que ajuda a aumentar as vendas da farmácia está relacionado ao processo de cuidado com o paciente. Nessa hora, é necessário tem um farmacêutico que transmita boa credibilidade.
Isso porque muitas pessoas buscam pela farmácia porque confiam no profissional farmacêutico. Então, vale a pena contratar um profissional qualificado.
4 – Para aumentar as vendas da farmácia: capacite o pessoal
Dentre outras dicas para aumentar as vendas da farmácia, capacitar o pessoal ajuda a trazer melhores resultados para a farmácia.
Bons colaboradores têm postura adequada, são atentos aos gestos dos clientes, se comunicam bem, tem proatividade e sabem aplicar as melhores técnicas de vendas em farmácias.
Desse modo, um treinamento constante passa a ser um importante investimento.
5 – Faça campanhas
Na hora de aumentar o faturamento da farmácia, a realização de campanhas e outras ações de marketing ajuda muito.
Afinal, sua empresa não irá vender se as pessoas não conhecem suas ofertas, diferenciais, ou sequer, o estabelecimento.
Você pode desenvolver alguns encartes e fazer distribuição em pontos estratégicos e também parcerias com alguns laboratórios.
Outras ações que ajudam a atrair clientes para a farmácia, é a averiguação de pressão arterial e testes de glicemia. São prestações de serviços que não ficam caro e vale a pena.
6 – Estude sua concorrência
Esse segmento de mercado é bem concorrido, sabendo disso, para atrair mais clientes para a farmácia é importante focar nos pontos fracos de sua concorrência.
E isso demanda conhecer a concorrência do seu setor. Procure saber quais ações de marketing eles colocam em prática, algum diferencial, como é o nível de atendimento prestado, dentre outros fatores.
Isso tudo traz oportunidades de serem trabalhadas no seu empreendimento para vender mais.
7 – Fidelize seus clientes
Quando sua farmácia tem clientes fidelizados, isso sai mais barato. Como diz Philip Kotler, guru do marketing, é 5 vezes mais barato fidelizar um cliente, do que conquistar um novo.
Então, você pode implementar algumas ações como oferecer descontos acima de certo valor em compras; criar programas de pontuação e oferecer promoções exclusivas para os clientes assíduos.
Essas são maneiras de fidelizar os consumidores.
8 – Para aumentar o faturamento da farmácia: tenha metas
Um empreendimento que não tem metas e objetivos claros, como o que vender, vendeu, como se diz: “fica por isso mesmo”. Mas não pode ser assim se você deseja conquistar melhores resultados para sua farmácia.
Então, ter metas faz sua equipe se mexer e até traz motivação para seu pessoal.
Na hora de traçar metas, veja as necessidades dos seus clientes, suas falhas e pontos de melhorias e o potencial de sua equipe.
Assim, fica mais claro e assertivo o processo de traçar e controlar as metas.
9 – Conheça seu estoque e produtos
Na hora de buscar aumentar as vendas da farmácia, você e sua equipe deve conhecer bem os produtos e a posologia.
Isso porque o consumidor confia mais e compra quando sente que o profissional sente segurança nas informações que ele está passado sobre o produto em questão.
Como os medicamentos podem ter efeitos colaterais, e devido a regulamentação do próprio setor, os profissionais devem conhecer os medicamentos, os produtos, ter segurança ao se comunicar e ter as melhores informações.
10 – Invista no ponto de venda
Para aumentar o faturamento da farmácia, compensa investir no ambiente ou PDV, tendo uma boa iluminação, organização e bom layout, ambiente com boa temperatura, boa limpeza etc.
Os funcionários devem ter boa postura, e apresentar uma comunicação profissional, de modo que o cliente possa ficar confortável e sentir que está num ambiente adequado.
Quando o cliente percebe um bom clima entre os profissionais, por exemplo, ele confia mais no empreendimento e se sente mais confortável para comprar mais.
Isso até ajudar a atrair mais clientes para a farmácia.
Enfim, neste post, você viu 10 dicas para aumentar as vendas da farmácia.
Agora que você conhece essas estratégias, é hora de colocar a mão na massa para atrair mais clientes e aumentar o faturamento da farmácia.
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