Para grandes e pequenas empresas, saber como negociar com fornecedores é fundamental para conseguir boas condições na negociação.
Desse modo, o empreendedor pode oferecer produtos e serviços em melhores condições para os consumidores, e ainda melhorar a experiência dos fornecedores com a empresa.
Já dizia Sun Tzu no livro a Arte da Guerra, se você não conhecer seu inimigo, perderá todas as batalhas. Não é que o fornecedor seja seu inimigo, mas conhecer com quem vai negociar é um dos pilares essenciais de uma boa negociação.
Então, confira neste artigo algumas dicas para conseguir negociações bem-sucedidas com seus fornecedores.
7 dicas para negociar com fornecedores
Vamos conferir o que preparamos para você?
1 – Negociar com fornecedores: crie um bom relacionamento
Esse é um pilar central na hora de negociar com fornecedores. Afinal, uma boa negociação é calcada no ganha-ganha e na confiança no relacionamento.
Um bom relacionamento ajuda na troca de informações e deixa a ocasião mais propensa para se obter melhores propostas ou acordos.
Aprenda a deixar seu fornecedor mais confortável e confiante enquanto vocês se relacionam e, assim, você vai conseguir as informações certas.
E, quanto mais informações e conhecimento você tiver dos seus fornecedores, será mais positivo para você traçar suas estratégias.
Com certeza, ao ter um bom relacionamento, todas as partes saem ganhando.
2 – Negociar com fornecedores: ouvir antes de falar
Saber ouvir antes de falar te ajuda a preparar os melhores argumentos ao negociar com fornecedores.
Sabendo disso, não fale mais que o necessário e se dedique a ouvir mais seu fornecedor.
Pois isso é importante para conhecer os pontos fracos dele ou as condições que ele está disposto a negociar que podem ser boas para seu negócio.
Além disso, não coloque todas as cartas na mesa e não passe a ele informações do seu negócio mais do que ele precisa saber.
Há sempre o melhor momento de arrematar o lance ou a proposta e você pode ainda convence seu fornecedor de que preços mais baixos podem beneficiar tanto você quanto a empresa dele.
3 – Negociar com parceiros do negócio: deixe as emoções de lado
Os serem humanos têm o lado racional e emocional. Sabendo disso, o lado emocional deve ser deixado de lado na hora de negociar com os parceiros do seu negócio.
Comece conversando com um tom de firmeza na voz e bom jogo de cintura. Nada de mostrar que está um pouco nervoso, mesmo que esteja, não deixe transparecer isso.
Uma boa dica: tente não ir para uma rodada de negociações se estiver com um grande problema pessoal ou enfrentando uma situação familiar que possa prejudicar sua negociação.
4 – Negociar com parceiros do negócio: conheça a outra parte
Para desenvolver a habilidade de negociação, saiba que Sun Tzu em seu livro a Arte da Guerra, alerta sobre se você não conhecer o inimigo e a si mesmo, perderá todas as batalhas.
Então, um pilar essencial na hora de negociar com parceiros, é conhecer com quem você está negociando. Busque por informações na internet, sobre algum comentário deixado nos portais e redes sociais, por exemplo, para reunir as informações.
Nunca parta para uma rodada de negociações sem saber com quem estará negociando, ou perderá “todas as batalhas”.
5 – Priorize pagar à vista
O pagamento à vista é muito atrativo e é uma forma de conseguir melhores condições ao negociar.
Por isso, no dia a dia, na hora de negociar com fornecedores, entenda que sempre é possível conseguir um bom desconto quando o pagamento é à vista.
Geralmente, pagar a prazo ou pedir crédito não é uma boa opção, pois os juros costumam ser maiores e você pode ficar em desvantagem.
Aliás, com um bom montante em mãos, o fornecedor fica mais tentado a ceder numa negociação, pois ele não quer perder a oportunidade de vender.
6 – Dicas de negociação: tenha mais de uma opção
Sempre tenha um plano B na hora de negociar com fornecedores. Sabe por que?
Porque se você tiver um plano B, você não fica nas mãos do fornecedor e não é obrigado a aceitar suas condições.
Então, pesquise e construa uma lista de fornecedores que possam lhe fornecer os itens que você precisa com frequência.
7 – Corrija sua postura
Tenha sempre uma postura que transmita confiança na hora de negociar.
Não deixe que a outra parte perceba em você, algum sinal de ansiedade ou nervosismo, pois isso coloca o outro em condições confortáveis.
Tenha uma postura ereta e cabeça erguida, claro, depende do momento, pois assim, você transmite confiança e fica mais seguro do que irá falar ou apresentar.
O que não fazer na hora de negociar com parceiros do negócio
Algumas situações precisam ser evitadas, de modo que você possa ter um maior poder de negociação. Vamos conferir:
- Nada de mexer no celular: pois isso te faz perder a concentração e ainda mostra desrespeito com a outra parte.
- Seja educado: pois isso transmite profissionalismo e te ajuda a ser mais ouvido pela outra parte.
- Nunca fale “eu acho”, “talvez”: pois são expressões que mostram insegurança e falta de preparo de sua parte. Então, se policie para não dizer essas palavras.
- Não tente bancar o esperto e ser desonesto: pois isso pode ser descoberto e fica feio para sua pessoa e imagem.
Mesmo que você perca um pouquinho agora, ao ser honesto, isso permite a outra parte te conhecer e vai acabar vendo seu valor ao longo do tempo e, assim, você só tem a ganhar.
Por fim, neste post de hoje, você conferiu 7 dicas para negociar com fornecedores. Negociar é uma arte e quem consegue desenvolver essa habilidade especial só tem a ganhar.
Agora que você tem todas essas dicas, revise cada uma delas e coloque em prática para ter mais oportunidade de ter boas condições em suas negociações.
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