O preço psicológico é uma estratégia de marketing que usa de nosso estado psicológico ou emocional na hora de definir as ações de precificação.
Philip Kotler, guru do marketing, já tinha previsto a questão do preço em seus 4 Ps, que são: preço, praça, promoção e produto.
Para ele, esses pilares não podem faltar numa estratégia de marketing.
Por exemplo, o preço pode ser visto como alto ou baixo a depender de uma estratégia de comparação, por exemplo.
Então, veja neste artigo sobre o preço psicológico: o que é, como funciona e como usar em seus estabelecimentos.
Existem diferentes meios de usar essa estratégia, então, vamos ver.
Preço psicológico: o que é?
O preço psicológico é uma estratégia de marketing que visa influenciar como o consumidor enxerga determinado preço das mercadorias.
Desde muito tempo, ao estudar o comportamento de compra do consumidor, as empresas e estudiosos do marketing passaram a saber que algumas ações podem atrair mais a atenção do consumidor.
O intuito é mexer com o psicológico das pessoas de modo que o preço pareça ser mais vantajoso e a sensação de levar desvantagem numa compra diminua.
Preço psicológico: como funciona?
O preço psicológico serve para deixar um produto ou serviço mais atraente aos olhos do consumidor.
Embora sejamos seres racionais, nosso lado emocional tende a falar mais alto na hora de uma decisão de compra.
O marketing parte de alguns conceitos da psicologia para alterar a percepção do consumidor sobre uma estratégia de precificação utilizada.
São truques simples de se fazer, mas que trazem melhores resultados para seu negócio.
Isso funciona porque nem todas as pessoas vão parar para fazer contas e ver se realmente o preço compensa, elas vão é, de imediato, visualizar uma vantagem interessante.
Preço psicológico: como aplicar em sua loja?
O preço psicológico serve para ajudar seu estabelecimento a vender mais e ter melhores resultados.
Vamos ver mais?
1 – Preço psicológico: preço por quantidade
Essa estratégia de precificação parte do princípio pague 2, leve 3, por exemplo.
Afinal, quem nunca se deparou com uma oferta assim num supermercado, por exemplo?
Essa estratégia também é bem antiga e, ainda assim, surte um bom efeito nos resultados dos negócios varejistas.
Quando o consumidor sabe que vai comprar um item e levar outro de brinde ou de graça, isso faz o cérebro da pessoa vibrar, pois ela imagina estar ganhando algo!
É o mesmo que: compre um sabão em pó da marca tal e ganhe um detergente de brinde. Então, são ações de precificação que funcionam muito bem!
2 – Preço psicológico: compra parcelada
Essa estratégia de precificação já é praticada há muitos anos e ainda funciona muito bem.
Por exemplo, quando uma loja anuncia que pode parcelar as compras do consumidor em até 24x, ele acha isso ótimo.
Isso ocorre porque o consumidor planeja se pode pagar a parcela da compra somente; e não o preço total do item adquirido.
Isso faz com que o cérebro condicione a pessoa a pensar que pode pagar e fica mais fácil a aquisição, conforme sua situação financeira.
3 – Use preços quebrados
Outra ação de preço psicológico diz respeito ao famoso 0,99, uma vez que esse preço passa a sensação que o preço praticado é mais barato.
Assim, quando um consumidor está procurando por um produto e ver uma oferta, por exemplo, por R$ 37,99, ele tem a sensação que está em vantagem e resolve comprar o produto que antes era de R$ 40,00.
Alguns especialistas dizem que isso é porque o consumidor é mais atento aos primeiros números na formação de um preço, e o zero (0) sempre o induz pensar numa vantagem.
4 – Estratégia de precificação: destaque os preços com e sem desconto
Outra ação estratégia de precificação diz respeito à tentativa de influenciar o consumidor de modo que ele saiba do preço com e sem desconto.
Dessa forma, ele pode visualizar a oportunidade de estar fazendo um bom negócio.
Algumas empresas alteram o tamanho dos preços, usam cores diferentes, dentre outros, para fazer com que o preço ofertado apareça mais em destaque para o consumidor.
5 – Estratégia de precificação: o uso da porcentagem
O preço psicológico ainda pode ser aplicado usando a regrinha do percentual (%).
Por exemplo, você prefere um desconto de R$ 6,0 em uma mercadoria ou um desconto de 20%? Lembrando que o item custa R$ 30,00.
Perceba que o desconto concedido é igual. Mas a sensação que as pessoas têm é que com os 20% elas vão sair ganhando.
Por exemplo, neste livro Jonah Berger fala um pouco mais da regrinha dos 100:
- Quando o preço da mercadoria for maior que R$ 100, você pode mostrar a promoção em valores; por exemplo R$ 50.
- E, quando o preço do produto for menor que 100, você pode mostrar o preço em forma de percentual, por exemplo 50%.
Isso ocorre porque o consumidor fica mais atraído quando o preço é assim trabalhado.
6 – Motivos para o desconto
O senso de urgência numa promoção ou num lançamento de certo produto, também é outro fator que afeta a percepção do consumidor em relação à estratégia de preços de um estabelecimento.
Usar em seus produtos frases de urgência como: “Somente até sábado” ou “somente para os primeiros 20 compradores”, isso passa a sensação que aquele preço ou oferta é uma oportunidade única.
O que traz impulso para a compra, ou seja, o consumidor decide mais rapidamente sobre uma aquisição que ele ainda estava pensando se comprava ou não.
Por fim, neste artigo, você viu mais sobre o preço psicológico: o que é, como funciona e como usar. Aplicando estes ensinamentos, com certeza, você vai vender mais!
Agora que você sabe do potencial dessa estratégia de marketing para seu negócio, que tal começar a usar no seu negócio para vender mais?
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