Produtos sazonais são produtos em que suas demandas e vendas não acontecem durante todo o ano. Trazendo isso para o varejo, em certas épocas do ano, alguns produtos saem mais, enquanto outros não.
Mas trabalhar de forma em que os produtos sazonais possam ser um diferencial para seu negócio, ajuda a impulsionar o desempenho no varejo.
Para isso, é comum ainda muitos varejistas não saberem como lidar com os produtos sazonais. Por isso, nosso post de hoje foi feito pensando nisso.
Como vender seus estoques sazonais no varejo? Acompanhe!
O que são os produtos sazonais?
Os produtos sazonais como o nome sugere, referem-se aos produtos quem têm flutuação em sua demanda durante o ano. Isso ocorre devido as datas comemorativas, clima ou outros eventos nem sempre previstos.
E, isso faz com que as vendas no varejo não tenham uma constância favorável.
A Pandemia de 2020 pode ser um exemplo, muitos itens como tapetes para Yoga e outros produtos para atividade física ou treino em casa, tiveram uma demanda considerável. Isso porque as pessoas estavam em reclusão social.
O ideal, então, é traçar estratégias de como vender produtos sazonais no varejo. Vamos ver como fazer isso?
Como vender produtos sazonais no varejo: confira 7 dicas
Os produtos sazonais são afetados por variações na demanda, como visto. Mas nem tudo está perdido, então, descubra o que fazer para impulsionar o estoque sazonal.
1 – Conheça seu público
Essa estratégia é válida para todos os que trabalham com vendas. Não conhecer seu público-alvo é dar um tiro no pé.
Por isso, o primeiro passo para promover estoques que não vendem o ano todo, é conhecer seus clientes.
Assim, com base no estudo do histórico de compra deles, você consegue saber o que eles compram mais em certas épocas do ano, bem como suas necessidades em geral.
Assim, você consegue até formar parcerias com fornecedores para desenvolver ofertas mais assertivas para vender em épocas sazonais.
Então, esteja atento ao perfil geral de sua base de clientes.
2 – Conheça a operação ou os motivos
Primeiramente, busque entender o que está levando à variação nos estoques, pois um caso é o Dia dos Pais ou enfeite para o Natal, por exemplo. Todavia, outros fatores podem levar às oscilações nas vendas.
Mas você não precisa ficar esperando a variação começar a ocorrer. Você pode por exemplo, usar ferramentas como a Ubersuggest para saber do interesse das pessoas conforme suas buscas por palavras-chave.
Assim, sua empresa pode agir rápido para promover anúncios, novas estratégias e parcerias e, assim, entregar novos produtos ou soluções para o consumidor.
Então, desde já, entenda os motivos para os picos de vendas.
3 – Venda produtos complementares
Entenda que vender produtos sazonais no varejo não é difícil. E, complementar seu mix de mercadorias, pode ser uma saída para isso.
Conheça seu público e busque por produtos para atender seus clientes atuais. O ideal é pesquisar sua base de clientes e saber mais de suas necessidades.
Para isso, você pode até usar de formulário como o Google Forms para compreender mais das necessidades e desejos de sua base de clientes.
Assim, você pode ter itens que possam ter demandas nas demais épocas do ano. Assim, você pode impulsionar as vendas e melhorar seus resultados.
Mas lembre-se de oferecer produtos que tenham coerência com seu mix atual de produtos ou sua proposta de valor, ou o consumidor pode até ficar confuso.
4 – Explore outros canais de vendas
Hoje, com os recursos da internet e ferramentas inovadoras, você consegue vender para outras regiões do Brasil e até no exterior.
Então, trabalhar com estoques sazonais, não é problema.
Ter um e-commerce ou uma loja virtual permite você ter mais alcance nos mercados e melhorar sua competição e vender mais. Por isso, pense em como vai melhorar a experiência do cliente com esses canais.
Lembre-se que o site do seu e-commerce deve ser fácil de navegar, oferecer opções de fretes e variadas formas de pagamento, e experiência mobile.
Muitas empresas até aproveitam para comprar pela internet em sites no exterior, isso no período da baixa, e vender no Brasil no momento de alta na demanda.
Então, pensar em novos canais online e outras formas de melhor aproveitar as variações na demanda no varejo, são formas estratégicas de se trabalhar, atualmente.
5 – Estoques sazonais: administre o lucro
Os produtos sazonais perdem preço na baixa temporada; mas nem tudo está perdido, pois você pode definir preços que possam ser baixados de pouco a pouco sem que você perca seu lucro.
Aproveite datas como Black Friday para eliminar o que for do mix sazonal. Acumular produtos para vender no ano seguinte não é uma boa, pois isso pode levar às perdas no varejo.
6 – Aproveite a nova estação
É comum não fazer bom uso do marketing quando sua loja está cheia, contudo, você pode estar perdendo e nem sabe.
Estude um pouco seu histórico de vendas com base nas estações do ano e determine metas ousadas. Reserve ainda um tempo para preparar uma boa campanha e celebrar novas parecerias para impulsionar seu estoque sazonal.
7 – Estoques sazonais: antecipe a temporada
Você pode se planejar para vender antes dos eventos ou das datas comemorativas. Prepare um pré evento com uma promoção especifica.
Por exemplo, no mês de outubro, muitos lojistas já começam seus pré ventos para vender produtos natalinos, e muitos consumidores preferem comprar com antecedência para aproveitar o preço e garantir um bom estoque.
Enfim, neste artigo de hoje, você viu como vender produtos sazonais no varejo. São 7 dicas que vão ajudar a turbinar suas vendas de produtos que não vendem o ano todo.
Agora, é com você! Coloque estas ações em prática e impulsione suas vendas e garanta mais resultado o ano todo.
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