A importância do trade marketing no varejo

Você sabe qual é a importância do trade marketing no varejo? Veja o que é e como o trade marketing pode ajudar o seu negócio.

Qual a importância do trade marketing no varejo? Você que é gestor, fornecedor, ou dono de supermercado, sabe da importância desse tipo de estratégia?

Por incrível que pareça, as ações de trade marketing ainda são pouco exploradas, principalmente pelo varejista, e tal estratégia potencializa os resultados de quem a adota, sem dúvida!

Desde já, se você viu sobre a inauguração da primeira loja física da  Amazon, percebeu nas palavras de seu vice-presidente de tecnologia, que um dos principais objetivos do trade marketing é que o consumidor seja beneficiado, ou seja, que ele não precise fazer esforços.

A experiência do consumidor é otimizada e isso traz vantagens para o PDV. Por isso, veja neste artigo sobre a importância do trade marketing no varejo.

Trade marketing: o que é?

O trade marketing é um tipo de atividade feita pela indústria de consumo, sendo que ele é voltado para o canal de distribuição, seja varejo ou atacado.

Trata-se de uma atividade B2B (Business to business) e volta-se para o posicionamento e promoção de mercadorias no PDVs (ponto de venda).

Então, geralmente, existe uma negociação entre o fornecedor e o canal que irá comercializar o produto, com o objetivo de conseguir uma posição estratégica nas gôndolas.

O intuito e a importância do trade marketing no varejo

Sobre o intuito do trade marketing no varejo, essa atividade é bem ampla e envolve vários aspectos. Dentre sua importância, podemos destacar:

Fortalecimento da marca

O trade marketing é uma excelente alternativa para fortalecer marcas, o que pode ser realizado de diferentes formas. Como o oferecimento de um atendimento de excelência, assim como as ações de divulgação online e de forma tradicional.

Embora para que isso tenha um efeito positivo, vários fatores precisam ser trabalhados.

Sendo que os PDVs (supermercados, shoppings etc), onde está o consumidor, é o foco, pois os produtos precisam ser bem posicionados. Há, então, o intuito de buscar uma exposição que traga alguma diferenciação em relação aos outros produtos.

Então, sobre a importância do trade marketing, ao realizar essas ações, há maior visibilidade e maior fortalecimento da marca.

Exposição de produtos

Sobre o intuito do trade marketing, ele ajuda no posicionamento dos produtos e a vender mais.

O posicionamento diz respeito sobre como os produtos ganham visibilidade no espaço físico. Para isso, é preciso estudar quais áreas ou espaços fazem mais sentido, considerando a jornada do cliente no ponto de venda.

Então, na exposição dos produtos é preciso observar esses fatores:

  • Se eles chamam a atenção do consumidor;
  • Se estão bem organizados;
  • Se estão em espaços onde há uma jornada do consumidor.

Veja sobre essas questões antes de expor os produtos, assim, suas ações de trade marketing ganham mais notoriedade e assertividade.

É recomendado ainda a distribuição de amostra grátis, pois isso gera curiosidade no consumidor e estimula as compras.

Definição de canais de distribuição ideais

Ainda sobre o intuito do trade marketing, ele ajuda a definir sobre quais canais de mídia e de comercialização são mais propensos a atender ou atrair o público-alvo.

Para Rubens Sant’Anna, um grande nome da área do Trade Marketing, ele diz o seguinte:

Observar e compreender os diferentes formatos de canais da indústria, dá ao gestor de trade marketing as ameaças e oportunidades, bem como lhe permite determinar seu plano estratégico.

Assim, os mais notáveis varejistas de um lugar não podem ser os que trarão os resultados mais promissores, por exemplo.

Para a determinação de locais ou canais estratégicos é preciso fazer um estudo e responder a alguns fatores, como:

  • Onde o público-alvo está?
  • De que forma a marca será exposta ou posicionada neste local?
  • Qual o retorno sobre o investimento?

Ao responder a essas questões, então, tem como dar início às atividades de negociação, networking e relacionamentos com os gestores, ou empreendedores desses locais.

Isso no sentido de criar uma perspectiva de ganhos, tanto para o fornecedor, como para o dono do canal de distribuição.

Mas quais benefícios o trade marketing pode trazer?

Vamos agora ressaltar sobre a importância do trade marketing no varejo. Lembrando que tal atividade está focada no shopper (comprador), e precisa ser executada ou negociada de modo que beneficie todas as partes envolvidas.

Veja sobre a importância dessa atividade.

Os benefícios do trade marketing: resultados otimizados

A organização do layout das gôndolas, bem como todas as ações do trade marketing são voltadas para gerar resultados.

Por isso, aí está a importância do trade marketing.

Maior apoio aos canais

Há um objetivo em comum nas operações e os canais têm maior apoio do fornecedor; lembre-se que a gestão e o controle da distribuição são de responsabilidade do trade.

Inteligência de mercado

O setor de inteligência de mercado fica abastecido de dados e informações variadas, devido a necessidade do time de trade marketing planejar e coordenar as atividades em cada canal de distribuição.

E ainda, esse time analisa os indicadores de desempenho que são relevantes para os envolvidos, no sentido de planejar e tomar novas ações estratégicas que irão fortalecer a marca.

Os benefícios do trade marketing: valor agregado

Ainda sobre a importância do trade marketing, essa atividade incrementa o merchandising do PDV e ainda amplia a experiência do shopper com a amostra de produtos, seja feita de modo atrativo e estratégico.

Mais vendas

O ponto de venda deseja vender, ou seja, faturar mais. Por isso, ao realizar ações de trade marketing, o consumidor recebe maior estímulo e sua tendência é ficar curioso sobre determinado produto, o que leva a venda a acontecer.

Para finalizar, neste post você conferiu sobre a importância do trade marketing no varejo.

Você conferiu as vantagens de estabelecer uma negociação e parceria de trade marketing, pois as partes só têm a ganhar, inclusive, o consumidor que tem sua experiência de compra otimizada.

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