Se existe uma palavra de ordem no varejo é “planejamento”. Mas, como é possível se preparar com antecedência e criar estratégias promocionais sem conhecer as datas que mais impactam o segmento? Para simplificar esta resposta, trouxemos o calendário do varejo, pois com ele é possível se planejar para as datas mais rentáveis do ano!
O novo comportamento do consumidor, derivado da pandemia da covid-19, trouxe a todo setor comercial novas tendências de consumo no pós-pandemia que vieram para ficar.
Você deve levar tudo isso em conta no momento de planejar seu calendário de ações de vendas anual. Vamos lá?
E, somado a eles, até que a vacinação contra Covid-19 avance, algumas cidades ainda devem se preparar para o risco latente de “lockdown” e/ou enfrentar decretos de “toque de recolher”, que determinam a redução do horário de circulação de pessoas em locais públicos.
Diante destes cenários, a única certeza é que a tecnologia passou a ser uma aliada indispensável de todos os segmentos da economia.
E, em especial no varejo, o contexto tecnológico passou a ser determinante para adequar o volume de compras, precificação e, também, para o fortalecimento do relacionamento com o cliente.
Datas comemorativas do varejo: entendendo as tendências de consumo
Seguir o calendário promocional do varejo sempre foi uma aposta certeira para a alavancagem das vendas.
Afinal, datas como Natal, Carnaval, Dia das Mães, Black Friday, além dos períodos de liquidação e “bota fora” fazem parte do ciclo anual de planejamento e execução de campanhas promocionais.
E, se antes o preço já era um fator importante para a decisão de consumo, atualmente no mundo pós-pandemia, ele se tornou ainda mais crucial.
Só que agora, para acertar no planejamento, é preciso usar a inteligência de dados para não perder o foco da experiência do cliente e garantir a aproximação junto ao público-alvo, migrando com assertividade para os canais de compra mais adequados.
Mas, a transformação digital não serviu apenas como a ponte que liga as lojas aos seus clientes. E, sim, ofereceu também a capacidade de analisar dados para que seja possível entender, rapidamente, as mudanças de comportamento dos consumidores e, acima de tudo, estimar o impacto de eventos futuros.
Desta forma, o setor varejista tem conseguido contar com previsibilidade ao planejar seu calendário promocional e demais estratégias de vendas, mesmo diante de cenários flutuantes.
O que é calendário do varejo e quais são as datas importantes?
O calendário do varejo é aquele que destaca as principais datas que ajudam a alavancar as vendas sazonais. Além disso, essas datas representam boas oportunidades também para aproximar o relacionamento com a base de clientes.
Seguir o calendário do varejo ao longo do ano traz inúmeras chances de aumentar o faturamento, já que os consumidores ficam sempre mais dispostos a aproveitar as melhores ofertas.
Afinal, quem resiste às campanhas de Natal, Páscoa, Dia das Mães, Dia dos Pais, Dia dos Namorados… e por aí vai!
Mas, existem outras datas que podem potencializar vendas, relacionamento e faturamento! Vale a pena ficar de olho no calendário para criar as melhores ofertas.
Leia também: Calendário de datas para farmácias.
Calendário de datas comemorativas para o varejo: aprenda a se organizar!
Planejamento é tudo! Por isso, se programe com antecedência para cada data e organize o estoque e a logística.
Além das datas comemorativas já conhecidas, vale a pena planejar estratégias e promoções de acordo com as demandas dos consumidores também para outras datas não tão óbvias.
Essas datas são divididas em três categorias principais:
- Datas fixas: As datas fixas são aquelas que sempre acontecem no mesmo dia do ano, como por exemplo o Natal, que sempre vai ser no dia 25 de dezembro.
- Datas móveis, ou flexíveis: Essas são datas que não tem um dia certo para acontecer, por isso, não possuem dia fixo no calendário para serem celebradas. Esse é o caso do Dia das Mães, que não tem data definida, e sempre acontece no segundo domingo do mês.
- Datas especiais: São aquelas que não ocorrem todos os anos, como por exemplo, a Copa do Mundo, que acontece de 4 em 4 anos, porém tem relevância no calendário varejista.
Veja agora o calendário completo de datas comemorativas para o varejo separado por cada uma das categorias que falamos acima. Vamos lá!
1 – Calendário de datas comemorativas fixas
Janeiro:
- 1 de janeiro – Confraternização universal: Faça promoções de itens de consumo específicos de final de ano.
- 7 de janeiro – Dia do Leitor: Oportunidade para quem trabalha com livros, óticas, farmácias e artigos de leitura como jornais, revistas, etc.
- 26 de janeiro – Dia da gula: Oportunidade para promover itens como doces, balas, biscoitos, chocolates entre outros.
- 30 de janeiro – Dia da saudade: Oportunidade para acionar os clientes afastados há algum tempo com um incentivo para voltar a comprar. Oportunidade também para incentivar a compra de uma lembrança para alguém.
Fevereiro:
- 14 de fevereiro – Dia de São Valentim (Valentine’s day): Essa é a data de comemoração do Dia dos Namorados no hemisfério norte, mas também pode ser aproveitada entre os varejistas brasileiros com kits promocionais para casais.
- 19 de fevereiro – Dia dos esportista: Oportunidade para a venda de artigos e alimentos que apoiam a prática de esporte e a alimentação saudável.
Março:
- 8 de março – Dia Internacional das Mulheres: Oportunidade para destacar itens de consumo feminino e flores.
- 15 de março – Dia do consumidor: Oportunidade para promover condições especiais como frete grátis e outros benefícios como brindes e programas de fidelidade.
- 20 de março – Início do Outono: Oportunidade para promover itens de consumo desta época do ano.
Abril: (comemorações mostradas nas datas flexíveis)
Maio: (comemorações mostradas nas datas flexíveis)
Junho:
- 1 de junho – Início das Festas Juninas: Oportunidade de promover os produtos de consumo típicos da data.
- 12 de junho – Dia dos Namorados: Oportunidade para decorar a loja e oferecer descontos em diversos artigos para a data.
- 21 de junho – Início do Inverno: Oportunidade para destacar produtos de maior consumo no período mais frio do ano.
- 24 de junho – Dia de São João: Oportunidade de destacar os produtos de consumo típicos das festas juninas.
Julho:
- 20 de julho – Dia do Amigo e Internacional da Amizade: Oportunidade para oferecer cupons de descontos e realizar promoções e ofertas.
Agosto:
- 15 de agosto – Dia do Solteiro: Oportunidade de promover artigos de consumo preferidos deste público.
Setembro:
- 13 de setembro – Dia da Cachaça: Oportunidade para promover o produto.
- 15 de setembro – Dia do Cliente: Oportunidade de promover ações especiais para a base de clientes.
- 22 de setembro – Início da Primavera: Oportunidade de promover artigos de consumo da época.
Outubro:
- 4 de outubro – Dia Mundial dos Animais: Oportunidade de promover produtos do universo pet.
- 12 de outubro – Dia das Crianças: Oportunidade de promover produtos do universo infantil.
- 31 de outubro – Dia das Bruxas/Halloween: Oportunidade de promover artigos como doces e apostar na decoração da loja.
Novembro (comemorações mostradas nas datas flexíveis)
Dezembro:
- 2 de dezembro – Início do Verão: Oportunidade de promover artigos de consumo da época.
- 25 de dezembro – Natal: Oportunidade de promover artigos de consumo da época e apostar na decoração.
2 – Calendário de datas comemorativas móveis ou flexíveis
- Carnaval: Acontece sempre 7 domingos antes da Páscoa (que também não tem uma data fixa). É uma oportunidade para quem trabalha com bebidas e artigos decorativos.
- Início da Quaresma: Oportunidade para destacar produtos de maior consumo neste período.
- Páscoa: Acontece sempre no primeiro domingo de lua cheia após o dia 21 de março. É por meio da data da Páscoa que se calcula o Carnaval. É a oportunidade perfeita para decorar a loja e promover os artigos específicos da data.
- Dia das mães: Acontece sempre no 2º domingo do mês de maio. É a oportunidade para decorar a loja e oferecer descontos em diversos artigos. Também vale a pena pensar em promoções e vale-prêmios.
- Dia dos Pais: Acontece sempre no 2º domingo do mês de agosto. Oportunidade de criar kits de presente e fazer promoções.
- Black Friday: Acontece no dia seguinte ao Dia de Ação de Graças nos Estados Unidos, que é comemorado na última quinta-feira do mês de novembro. No ano de 2022, acontecerá no Brasil no dia 25 de novembro. Oportunidade de apostar em bons descontos em produtos mais procurados pela clientela.
- Cyber Monday: Acontece sempre na segunda-feira após a Black Friday. No ano de 2022, acontecerá no Brasil no dia 28 de novembro. Oportunidade de promover o saldo restante da Black Friday.
3 – Calendário de datas comemorativas especiais
- Copa do Mundo: O principal evento esportivo de futebol em todo o mundo ocorre de 4 em 4 anos, e em 2022 acontece entre 20 de novembro e 18 de dezembro. Oportunidade para promover bebidas, carnes, petiscos e decorações.
- Olimpíadas: O principal evento multiesportivo internacional também acontece de 4 em 4 anos, com sua próxima edição entre os dias 26 de julho e 11 de agosto de 2024.
Check list para planejar melhor as datas comemorativas do varejo
Seguir o calendário de datas comemorativas é fundamental para alavancar vendas e criar oportunidades de relacionamento com os clientes.
Acompanhe agora um check list para apoiar as ações e ter mais sucesso do planejamento à execução:
- Use dados e inteligência artificial para impulsionar os resultados com recomendações sobre qual produto ofertar, para quem e por qual preço;
- Informe o cliente sobre as datas: automatize a criação de propagandas de ofertas;
- Aposte na divulgação em massa via WhatsApp, Facebook e Instagram;
- Use a decoração da loja como chamariz para promover as datas especiais;
- Mantenha os canais de delivery e de retirada das compras da loja sempre rodando;
- Promova ações como sorteios, ofereça brindes, etc;
- Utilize ferramentas que ajudem a medir o retorno sobre o investimento (ROI) sobre cada ação e tome decisões mais assertivas.
Como a Datasales pode te ajudar na divulgação do calendário promocional:
Com a Datasales, é possível criar, com apenas alguns cliques, encartes e cartazes para o seu supermercado e realizar sua distribuição via WhatsApp, SMS e redes sociais.
